카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기 vol 174
남성의류 전문몰 바이더알(byther.kr) 이인원 대표님

Q1 안녕하세요 대표님. 대표님의 모습에서부터 남다른 개성이 느껴지는데요. ‘개성’에 대한 대표님만의 철학이 있나요?

대중을 따라가는 트렌드안에서도 자기만의 개성을 갖춰야 살아남는 시대라고 생각해요. 요즘 친구들은 나이가 어릴수록 개성을 잃는 것 같아요. 남성 패션도 여자들이 선호하는 댄디스타일과 심플한 스타일이 대중화되니 자신만의 개성을 찾지 못하는 남성이 많습니다.




그러나 그 중에서도 자신을 특별하고 개성있게 표현하고 싶은 마니아 층이 존재한다고 생각해요. 차별화된 스타일을 추구하는 개성강한 고객들을 위해 바이더알이라는 쇼핑몰을 제작했고, 쇼핑몰을 운영하고 있습니다.


Q2 어떤 아이템이 바이더알에서 인기인지 궁금합니다.

대중화라는 단어와는 약간 멀게 느껴지는 제품들이 인기가 있어요. 치마, 해골, 로프벨트 등 독특하면서도 감각적인 제품을 판매하는데 호응이 좋습니다.

바이더알을 통해 이러한 제품을 찾는 마니아 층만 10만 명이 넘습니다. 바이더알 사이트 내에서는 1500~200여 개의 다양한 상품을 판매하고 있고요.




Q3 해외몰은 언제 오픈하셨나요?

2011년에 카페24 솔루션을 사용해 중문, 영문, 일문몰을 오픈 했습니다. 해외사업을 좀 더 본격화 해서 해외고객의 니즈를 반영할 생각인데요. 올해를 기점으로 빠른 시일 내 해외몰을 국내몰 수준으로 키우는 게 목표입니다.


Q4 해외몰이 성장하게 된 계기는 무엇이라고 생각하나요?

현지화된 마케팅, 현지화된 전략을 구성하는 것에 있어요. 현지 고객들이 신뢰할 수 있는 다양한 채널을 활용해 고객 응대 방법을 변경하기도 했어요. SNS를 활용해 바이더알을 알리고 있기도 하고요




Q5 국내에서 쇼핑몰을 창업하고 운영하면서 성공한 비결을 해외몰에 그대로 적용하고 있나요?

해외몰 전략도 국내 쇼핑몰 창업 당시와 비슷해요. 마니아를 위한 남성의류 전문몰로 쇼핑몰 창업하고 쇼핑몰을 운영하면서 브랜드화에 성공한 것을 해외에서도 재현하는 것이 목표입니다.

이를 위해 필요한 상표권 등록을 진행 중이에요. 홍콩은 상표권 등록을 완료했고, 유럽, 대만 등 20 여 개 국가에 상표권 등록을 신청한 상태에요.



Q6 해외 진출을 계획하고 있는 쇼핑몰 후발주자들에게 한 말씀 하신다면요?

반드시 국내에서 성공 후 해외에서 시작할 필요는 없는 것 같아요. 즉 시간과 여유를 핑계로 해외 쇼핑몰 진출을 차일피일 미루지 말라는 뜻입니다. 아이템과 상황에 따라 해외 투자가 더 효과적일 수 있는 것 같아요.

직접 해외시장 개척 등에는 힘든 과정이 수반되니, 카페24등의 전문가와 함께 컨설팅하고 상의해서 진행하는 것도 좋은 것 같아요. 해외진출 성공도 어렵지 않다는 것을 말씀 드려요. 철저한 계획과 분석이 함께한다면, 반드시 성공할 수 있습니다.