카페24 쇼핑몰 창업 대작전_성패를 좌우하는 아이템 선정
따져봐야 할 아이템 선정 조건 4가지!
쇼핑몰 창업에 앞서 선행되어야 하는 작업이 무엇일까요? 바로 아이템 선정입니다. 다들 아시는 내용일 테지만 끊임없이 거론되는 이유가 아이템 선정이 쇼핑몰의 성/패를 좌우할 정도로 매우 중요하기 때문입니다.
쇼핑몰 창업의 첫 번째 목표가 대부분의 운영자께서 성공창업이라 한다면 운영자분들은 아이템 선정에 신중을 기해야 합니다. 그렇다면 아이템을 선정하는데 적용할 수 있는 기준은 뭘까요? 아래에서 거론할 조건은 아이템 선정에 있어 고려할만한 요소입니다.
01. 자신 있는 아이템을 선정한다.
잘 판매할 수 있으며, 아이템에 대해서 잘 아는 분야를 선정하세요. 자신의 성격과 경력을 고려하여 전문성을 살릴 수 있다면 금상첨화 입니다.
왜냐하면? 자신이 잘 아는 일이나 좋아하는 일을 아이템으로 선정하면 생소한 분야 보다 진출이 수월하며, 고객의 요청에도 적극적으로 대응할 수 있기 때문이죠. 오프라인 상점이나 유통망을 확보하고 있다면 시장동향이나 유행을 파악하는데 유리합니다. 이를 기반으로 고객에게 신속하고 정확한 소식을 알릴 수 있다면 쇼핑몰을 신뢰를 높이는 데도 큰 도움이 될 겁니다.
등산용품 전문몰
도토리산장(www.m8848.co.kr)은 산을 사랑하고 암벽등반 등을 취미로 즐기던 대표가 창업했습니다. 관련 지식이 쌓이고 사업으로도 성공할 자신이 생겨 도전했습니다.
02. 차별화, 전문성을 살려라. 차별화를 말하면 남이 선점하지 않은 아이템을 떠올립니다. 하지만 온라인상에는 익히 알고 있는 대부분의 업종이 진출해 있기에 새로운 아이템을 찾기란 쉽지 않습니다. 때문에 기존 제품과 차별화 시킬 수 있는 아이템 선정이 필요합니다. 예를 들면 고급스러움을 강조하거나 마니아층이 선호하는 독특한 아이템을 선정하면 좀 더 유리합니다. 또는 쉽게 볼 수 없는 개성 있는 제품을 발굴하거나 희소성을 살릴 수 있는 하나뿐인 제품을 선정하는 것도 좋은 방법입니다. 전문몰 러빙헛(www.lovinghut.co.kr)의 주요 타깃은 채식주의자 입니다. 채식 중에서도 고기는 물론 생선, 우유, 달걀 까지 전부 포함되지 않는 비건채식을 아이템으로 내걸었는데요. 완전한 채식을 힘들게 찾았던 마니아들 사이에서 러빙헛은 가뭄의 단비와 같은 대안이 되고 있죠. 러빙헛은 틈새시장을 공략해 인정받았습니다. 03. 수익성이 높은 아이템을 선정한다. 취급하는 아이템을 원하는 수요층이 두터운데다가 가격 경쟁력까지 갖추었다면 더할 나위 없이 좋은 아이템입니다. 마진에 특히 민감해야 하는 이유는 오프라인과 마찬가지로 온라인 판매에도 부가적으로 필요한 고정비용 때문인데요. 예를 들면 마케팅, 재고, 배송 등이 여기에 해당합니다.
특히 쇼핑몰은 주문이 접수되면 배송을 해야 하고 이 과정에서 배송비용이 고정으로 발생하기 때문에 이를 제외하고도 충분한 마진이 확보되는 아이템을 선정하는 것이 좋습니다. 04. 재 구매가 빈번한 아이템이라면 주문도 꾸준 일회 구입으로 그치는 아이템과 달리 소모성 혹은 상시 사용되기에 잦은 구매가 이뤄져야 하는 성격의 아이템이라면 재 구매 가능성도 높습니다.
예를 들면 사무용품 중에서도 복사용지나 토너 등의 아이템입니다. 이들 아이템은 만족한 고객이 다시 구입할 확률이 높습니다. 때문에 잦은 구매가 이뤄지는 아이템이라면 고객관리에 특히 신경을 써 만족도를 높이는 것이 좋습니다.
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