온라인 광고는 인터넷의 매체 특성상 TV나 라디오 같은 기존 광고 매체에 비해 광고효과 측정이
원활하다. 이번에는 온라인 광고의 효과를 측정하는 다양한 기준들에 대해 알아보자.
1. CPC(Cost per click, 클릭당 비용)/ CPA(Cost per action, 전환당 비용)
CPC는 해당 키워드를 클릭할 때 마다 지불해야 하는 비용, CPA는 방문자들로부터 원하는
행동(구매나 회원 가입 등)을 이끌어 내는 데 드는 단위당 비용이다.
CPC나 CPA를 최우선으로 고려하는 광고주는 비용만 생각하고 광고 전략을 결정짓는 유형이다.
2. VPA(Value per action, 전환당 이익)
매 전환마다 얻을 수 있는 이익이 얼마인가를 나타낸다. VPA(전환당 이익)에서 CPA(전환당 비용)을
빼면 전환당 순이익이 나온다. 이렇게 계산된 전환당 순이익을 기준으로 광고를 진행하는 광고주는
광고의 효율을 중시하는 유형이다.
3. 총 이익
총 이익은 전환당 순이익에 실제 전환수를 곱해서 얻은 최종 이익을 말한다. 총 이익이 큰 광고만을
선택한 광고주는 효과를 중시하는 유형이다.
위에서 설명한 내용을 가상의 광고상품 A,B를 예로 들어 만든 것이 아래 표이다. (단위 : 원)
종류 ?: CPA ?: VPA ?: 전환당 순이익 : 전환수 : 총이익
A광고 : 2,000 : 4,000 : ?? ? ?2,000 ?? ?: ? 10 : 12,000
B광고 : 1,000 : 1,500 : ?? ? ? ?500 ?? ?: ?100 : 60,000
표에서 보듯 각 광고마다 장/단점이 있다. 따라서 어느 한 광고에 집중하기 보다는 한정된 광고예산이라도
비용을 나눠 적절한 광고전략을 세우는 것이 바람직하다.
